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木地板招商企业拿什么取信?

发布时间:2019/1/16 16:17:31

   “赢在品质、招商制胜,招商作为企业营销过程中的关键环节之一,是企业赢得市场的利器。具有特别竞争力的木地板产业的重要性是不言而喻的。招商是一个双向选择的过程,企业在选择代理商的同时,代理商也在选择企业。在20世纪80年代和90年代,木地板行业竖起招商旗,自有代理人的时代已经过去。木地板企业想要招到商,获得信任是先决条件。木地板招商企业拿什么取信投资者?越来越多的木地板企业将吸引招商作为核心竞争力模块,并崛起为企业战略的高度。随之而来的是企业对代理商的要求越来越高,代理商的资金,经验和人品都在考察之列。


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   积淀口碑奇制胜


   金杯银杯不如老百姓的口碑好。那些在招商协会上,游刃有余的企业享有良好的声誉。良好的口碑相传不是在一两天内形成的。这是一个长期积累在广大消费者心中的品牌良好形象。一个品牌可以在消费者心目中赢得较好的口碑,其在产品经营的各个环节上,无论是销售还是招商,其杀伤力都是巨大的。


   现在很多企业招商,泛泛而谈、空洞无物。事实上,消费者对这些东西的认同度不高,这样的表述效果并不好,没有利用起品牌的口碑。


   口碑赢得未来,有良好声誉的企业不担心招商,过去,现在,未来将是如此。


   端正态度赢好感


   招商工作绝不是发布几版不痛不痒的招商广告或参加几次展会,或是随便派几个人去市场上转悠两圈的事。企业的招商态度体现在招商会的设置,招商广告词的撰写以及招商人员的举止等方面。良好的态度可以给人留下好印象。良好的印象是招商成功的起点。目前,中国有数千家木地板企业,招商会层出不穷。无论是时间还是品牌,代理商都有广泛的选择,并且主动权已经流向代理商。你的展位不整洁,招聘人员正在翘着二郎腿,一副漫不经心的样子,不会有人和你搭讪。


   从招商人员的素质出发,许多很有实力的大企业已经意识到这一点。近年来,国内有实力的木地板品牌,都专门组建了自己的招商团队,不仅提升了企业的外部形象,而且大大提高了招商工作的质量,为招商增添了发展动力。比较就能发现,把招商作为赢取市场的一大突破点来干的企业的招商效果就不一样。


   亮出实利博眼球


   在招商的过程中,良好的态度是必不可少的,但是为了让代理商加入,仅仅表面上这些东西是不够的。还需要企业亮出自己诱人的一面,即向代理商展示企业给代理商多少实实在在的利益。


   大多数企业都会对代理商提供或多或少的支持,例如培训支持,运营支持等。但是,相当多的企业还没有充分利用这些有吸引力的资源。在报纸,电视,互联网,杂志和其他媒体上,我们经常看到有关木地板招商的信息,其中大多数都是空洞的,说企业有多强大,产品有多好,以及企业创业发展的长篇故事。大秀企业精神,企业宗旨,企业目标,经营理念,这些虚幻和不切实际的东西,都一样,没有新意,也没有表现出关键点,浪费了广告费用,实在是太遗憾了。

 

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