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2019年木地板营销要有清晰可行的战略战术

发布时间:2019/3/30 17:20:37

圣普丽斯】随着木地板市场的竞争愈发激烈,传统的市场营销模式已经有点跟不上市场的竞争,因此,木地板企业运用新的营销战略来吸引消费者的眼球刻不容缓。特别是在实力上稍稍弱上一筹的中小木地板企业,战略战术更是十分重要的。

制定清晰可行战略的必要性

企业的销售业绩很大程度上取决于企业的营销模式,特别是对于中小木地板企业来说更是这样!中小木地板企业与大企业相比,由于中小木地板企业的资源有限、损失不起的约束,使得营销战略与战术对中小企业显得格外重要!如果我们把大企业当成骆驼,那么中小企业就是兔子。骆驼是可以长时间不吃不喝,但是兔子却不行,所以说制定清晰的战略计划是很有必要的。事实上现在很多中小木地板企业,都还没有真正成熟的在充分考虑企业现有资源情况下,制定出的清晰可行的战略战术。

 当然,在制定木地板企业的战略营销之前,还是得以实际为主,必须对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识,只有观念正确、我们的思考出发点才能正确,只有用正确的的思考点与真实的市场营销环境认知,才能制定出正确的、适合市场的、适合企业的营销战略。

抵制过剩从而走出同质化

一般我们认为:营销就是满足客户的需求,为客户创造价值!这个想法是正确的,但是关键在于面对客户的同一个需求,有很多个不同的“供应商”正在千方百计的去讨好、迎合客户,企业该如何抓住重点,赢得客户的“芳心”是很重要的。

或许会有人说,我可以创造一个新品类,实现产品细分走差异化路线。没错,这是一个非常棒的策略,可以在很长的一段时间内帮助很多企业实现快速的成长甚至成为细分品类的领导者。可是今天的市场环境提供这样的机会还多吗?就拿茶饮料行业来说,当今的的茶饮料行业早就被分为了绿茶、红茶、菊花茶、乌龙茶等等,市场上的细分内产品早已琳琅满目,根本没有多少细分的品类机会留给我们。因此,我们要考虑在过剩的经济时代,沿用客户导向的思维模式进行营销是否要进行一定的改进。

制定周密的计划战胜对手

木地板产品营销战场上,中小木地板企业想要取胜,不仅需要过硬的自身实力,还需通过灵活多变的战略战术。

这场战争所要抢夺的就是不同层次的客户心理,木地板企业要占领的阵地是消费者的大脑,木地板企业唯一的选择就是战胜一个或多个竞争对手,从而获得“一席之地”。中小木地板企业想要战胜对手,必须严正以待,制定完善的作战计划(营销模式)。

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